<strong id="eynq1"></strong>
      <rp id="eynq1"><object id="eynq1"><blockquote id="eynq1"></blockquote></object></rp>
      <th id="eynq1"><pre id="eynq1"></pre></th>
      <th id="eynq1"><pre id="eynq1"><sup id="eynq1"></sup></pre></th>
        <em id="eynq1"></em>
         En

        專家把脈,護航高速增長——歐陶科技2018年"價

        1月16日,歐陶科技2018“價值營銷"研討會在佛山歐陶科技總部召開,歐陶科技董事長歐陽天生以及來自佛山歐陶、肇慶歐陶、江西歐陶、新歐公司、中陶網、陶瓷信息報的中高管們共同參會,就公司營銷戰略從關系營銷轉型為價值營銷、從而實現2018年的持續增長目標進行了研討。此次會議特邀請廣州建眾智業企業營銷咨詢機構董事長、首席顧問侯定文女士參會,分享她對營銷戰略、策略的心得體會,并針對企業發展中遇到的困惑提出指導和建議。

                          候老師在會議上精彩分享

         
         

        侯定文表示,當前的營銷最關鍵是要從觀念上進行改變,要從“關系營銷”走向“價值營銷”。“我也是一個業務員出身,當初我做業務的時候,給自己的定位是:不陪客、不公關、不給回扣。那么,要怎樣去做好銷售呢?通過反復實踐,最終總結出一句話:做銷售就是要做價值!營銷的核心就是價值!”她通過一系列親身經歷的案例,與參會者分享了堅持做價值銷售的重要性,并解析了價值的幾大體現,作為業務員要如何去做價值銷售。

        她指出,堅持“不陪客、不公關、不給回扣”的結果會反過來倒逼銷售提升自己的價值。價值表現在:產品價值、服務價值、差異化價值甚至是作為業務的個人魅力價值等等幾方面。

         

        那么作為銷售人員,如何做價值銷售?侯定文對此給出了五個具體策略。

        1

           首先是要學習。業務員最好是每天都抽出1個小時的時間來進行學習,不斷的充實自己,令自己的思想始終保持前沿性的更新。讓自己與客戶聊天的過程當中,能給人帶來啟發性,帶來思考——這是一種價值。

        2

             其次,要專業。要對你所銷售的產品具有全面專業的了解??梢酝ㄟ^專業的精準測算來說明用了你售賣的產品之后,給客戶帶來怎樣可以量化的價值提升,比如,其投資回報率怎樣等等。

        3

             第三,不公關但是要“走心”的維系客戶關系。她指出,業務員要善于觀察發現客戶的需求,發現他的痛點,并幫他解決問題。每個人的需求不同,一個人不同階段的需求也各不同,如果要很好的“走心”維系關系,最好的辦法就是真誠的幫助他。

        4

              第四,要具備對市場的了解和分析能力。這一點也是從專業性上延伸而來,“如果客戶關于你售賣的這版塊產品的采購體系制度由你來幫他制定,那么你認為你的產品還不能被整合進去嗎?”

        5

              第五,要有豐富的資訊信息整理分類能力,簡單說就是要消息靈通。一個銷售也可以是一個資訊的集散地。定期拜訪客戶,將了解到的市場信息總結出來、告知客戶,讓客戶學習借鑒并獲得提升。

         
         

        侯定文還針對業務員,提出一項要求:人生苦短,應該每一年都給自己定下目標,譬如,要開發幾個大客戶,以此來提升自己。此外,業務員首要的是不停的提升自己,當自己優秀了,就會吸引到更多優秀的人和物。

        在會上,歐陶參會者高層代表紛紛就各自部門所遇困惑向侯定文請教,侯定文一一解答。會議最后,歐陽天生指出:為了確保完成2018年公司的業績增長目標,我們一定要實現營銷戰略轉型——即從“關系營銷”轉型為“價值營銷”,通過產品創新和服務創新,為用戶創造價值。

         
         

         

                                  研討會現場

         
         

        候定文老師

        簡介

         

         

         

        廣州建眾智業企業營銷咨詢機構總經理、首席顧問;深圳經理人企業管理顧問公司首席顧問、培訓師;北京支點國際在線、前沿講座、中國總裁在線課堂等網絡商學院的特聘講師。家居建材行業實戰營銷領軍人、國家高級企業培訓師、清華大學——中旭商學院高級講師。

        曾先后服務于日本先鋒電子和科龍電器等大型中外企業,歷任業務經理、省區經理、市場部經理、營銷培訓師、培訓中心總監等職。著有管理及營銷實戰等專業性文章百余篇。在擔任培訓總監期間策劃了營銷人員“精英特訓營”,其豐富的內容、多變的培訓方式和工作情景模擬培訓,開創了企業內訓的一大創舉,更是將“菜鳥”級營銷人直接升級為“白骨精”?!朵N售與市場》、《廣告主》、《當代經理人》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網》、《智網》、《價值中國》等多家專業雜志和網站的專欄作者。

         

         

         

         

         

         

        Copyright ? 佛山市歐陶無機材料有限公司 | 技術支持:中國陶瓷網 | 熱門關鍵詞:水玻璃

        客服中心
        QQ咨詢 與我洽談 二維碼

        關注我們 了解更多

        在線客服
        临沂晚上男性好去处