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        歐陶科技 | 迎戰2019,目標必達!

        2019年已來,在這新舊交替的重要關頭,你是否在昔日的輝煌沾沾自喜中?還是沉浸在過去的失敗里停滯不前?

         

        近日,歐陶科技“動作”頻頻,迫不及待迎戰2019!

         

        01  復盤:深度復盤、凝聚人心

        Part  one

        “中國企業家教父”柳傳志先生廣為人知的一個經典管理方法論就是“復盤”,也是中國民企典范聯想集團的三大管理方法之一。聯想保持了連續30年的高速成長,在多個領域占據了全球領先地位,復盤文化功不可沒。

         

        1月8日,歐陶科技舉行了一場關于2018年目標達成的復盤行動,歐陶科技董事長歐陽天生、公司高管及全體員工約100余人參加,另外,我們還邀請到企業商學院建設專家、行動教育佛山公司總經理、企業實效管理咨詢顧問穆濤校長,佛山行動教育營銷總監達文庭蒞臨現場指導。

         

        在會上,各個部門的負責人輪流上臺,按照復盤的四個環節:回顧、評估、分析、總結,對2018年目標達成的過程中進行回顧,對成功與失敗的經驗進行總結,并制定出標準流程。

         

        歐陽愛民

        (江西歐陶營銷部)

        盧平元

        (江西歐陶生產部)

         
         

        歐陽國七

        (佛山歐陶營銷部)

        張向陽

        (佛山歐陶)

         
         

        胡國銘

        (商貿部)

        胡涵

        (國際貿易部)

         
         

        徐大亮

        (肇慶工廠)

        劉新鴻

        (研發部、技術服務部)

         
         

        魏愛秋

        (人資部)

         

         

        隨后,在本次會議上邀請了4位標桿員工,他們分別是:董新建、陳偉龍、張貴安、歐陽汪洋上臺分享。在2018年沖破重重困難迎難而上,他們因優異的業績被評選為標桿員工。

         

        他們就如何深挖客戶痛點,快速高效攻下客戶,詳細生動地向大家介紹了如何從被客戶冷落,被客戶拒絕到客戶信任簽單的整個過程,也分享了其中的銷售心理知識及銷售技巧。

         
         
         
         

        ▲ 標桿員工(董新建、陳偉龍、張貴安、歐陽汪洋)上臺為大家分享銷售技巧及成功案例

         

        歐陶科技董事長歐陽天生為2019年度目標制定作指導工作,他為大家樹立巨大的信心,帶領全體歐陶伙伴作戰2019!

        ▲ 歐陶科技董事長歐陽天生

         

        行動教育佛山公司總經理穆濤校長也親臨現場,為歐陶的伙伴們指點迷津。

        ▲ 行動教育佛山公司總經理穆濤校長

         

         

         

         

        02  學習戰術:冠軍銷售

        Part two

        前惠普全球副總裁孫振耀說:世界財富500強公司的CEO中最多的就是銷售出身。而企業要想取得突出的成績,靠什么?靠人來完成。

         

        1月9日,我們榮幸邀請到聚成營銷達人、聚成股份金牌銷售內訓師、實戰銷售訓練師、微營銷達人李林子老師親自授課,為我們帶來《冠軍銷售》的課程,他從銷售的最佳狀態、用心對待客戶,理論加實踐,闡述了如何從一個銷售小白蛻變成為連續九年銷售冠軍的經歷,深深觸動了大家,也讓大家明白了銷售的靈魂就是“感動客戶”。

        ▲ 聚成營銷達人李林子老師

         

        每一個冠軍的團隊都會有一個冠軍的客戶,每一個冠軍的團隊也會有一個冠軍的老師,帶著美好的心愿和目標必達的信心出發。歐陶科技在2019的舞臺上,定會交上滿意的成績單。

        ▲ 培訓現場積極互動,學習氛圍濃烈

         

         
         
         

        此外,今天現場還來了一位重要嘉賓。他就是佛山采購協會會長歐陽林峰。

         

        大數據的應用正在滲透至各行各業,誰能整合資源,實現線上線下數字化,就是比別人走快了一步。他帶來《打造供應鏈》的主題分享,清晰地闡述了如何通過打造供應鏈為企業降低成本,提升企業收益,這是企業重要的課題。

        ▲ 佛山采購協會會長歐陽林峰

         

         

         

        03  2019,使命必達!

        Part three

        1月10日,歐陶科技舉行了2018年終經營工作會議,圍繞2018的經營目標完成情況、2019年的經營目標、政策調整及激勵機制進行了討論,歐陶科技董事長歐陽天生及公司中高管出席會議。

        ▲會議現場

         

         

        針對2018年的經營情況,歐陶科技董事長歐陽天生提出了很多實效可行的改進意見。迎戰2019年之際,他提到“企業必須堅持走可持續發展之路”,為此,談到了幾點:

        1、擴大市場銷量,提高市場占有率作為引擎,推動企業可持續發展。

        2、要比別人領先一步,敢于嘗試,提前布局。堅持公司新的戰略堅定不移,堅持公司的方向統一。

        3、產品研發推動企業增長,我們要儲備研發人才,進一步提升研發水平,更應該懷著寬容之心給予產品成長的空間和時間。

         

        ▲ 歐陶科技董事長歐陽天生發表講話

         

        他說到,我們還要修煉好“內功”。規范公司流程,提升團隊的整體素質水平,堅持學習……這將是推動企業可持續發展的有效方法和途徑。

         

        2018年是過去10年里最難的一年,但肯定也是未來10年里最好的一年。在會議的尾聲,他頗有感觸地說道。

         

         

         

        2018年在集團廣大員工歡聲笑語的團圓飯后畫上了圓滿的句號。

        ▲我們的團圓飯,其樂融融

         

        2019年充滿機遇與挑戰。我們不斷完善自己,這是通向成功的唯一正確道路。我們做好準備,主動出擊,迎戰2019,目標必達!

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